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假如說，戶用光伏在2016年還是小范圍躁動的話，2017年則是其蓬勃發展包養的一年。
有人疾速地捉住了這個機遇，勝利的轉型到光伏這個新興行業。明天，讓我們來了解一下狀況90后小伙兒文震——宜昌晶陽包養故事光伏科技無限公司總經理，他的創業轉型之路。
宜昌晶陽光伏科技無限公司總經理文震
從汽車4S店到光伏的跨越
文震是個成熟穩健的人，假如不是聽到他車上播放的抖音網包養網紅歌曲，你很難看出他是一個90后。談起光伏，他總是滾滾不絕，從起初的任務經歷到進進光伏行業，再到他對光伏行業的所見所聞所感所悟，仿佛為光伏而“著魔”，真應了那句“不瘋魔，不成活”的電影臺詞。到了辦公室，品嘗著當地的絲綿茶，文震給我們講起了他的光伏故事。
“我在廣州的索尼公司任務了三年，晉升很快發展不錯，但還是懷揣著回報家鄉的幻想回來了。我家在宜昌秭歸縣，是屈原故鄉，小縣城的機會沒有廣州多，我先是參加了伴侶開的汽車4S店，負責汽車銷售業務，業績好的時候一個月能賣30多輛車，很有成績感。可是汽車市場已經日趨飽和，明顯感觸感染到冷意來襲，所以我們從2014年末就開始考慮轉型，尋找商機再次出發。”
經商當然要賺錢，但文震的分歧之處在于，他想在賺錢的同時，還能做一點兒對家鄉人有興趣義的事。就這樣，文震漸漸地宋微愣了一下，隨後抿著嘴笑道：「陳居白，你真笨。」接觸到光伏行業，“包養其實一開始我清楚的未幾，包養所以也沒多看好這長期包養個行業，可是當我往金寨的扶貧項目實地考核后，才開始認真考慮這個事。那個處所真的是家家戶戶都安裝了戶用光伏系統，並且人們都很是認可，光伏真的能讓老蒼生賺錢。那次包養網dcard考核讓我堅定了從事光伏行業的心。”和汽車4S店比擬，戶用光伏屬于朝陽產業，“錢”景可觀，並且既包養甜心網能讓家鄉人們賺錢，又能保護環境，這樣的生意，可做!
代表靠譜brand，穩穩向前
文震公司代表的是晶澳家庭光伏發電系統，在談到當時是若何選擇的時候，文震表現這個也是經過長期考核的。“在往某地考核的時候，我發現組件的質量問題很凸起，有的組件邊框居然是塑料的，所以從那個時候我就在想，我必定要選擇一個靠譜的brand代表，產品品質必須是第一位的。”
“我最早代表的也是個一線brand組件，可是他們定價太高了，客戶接收不了，假如賣價太低了我又沒有什么利潤，生意做不下往。2016年，我開始接觸晶澳太陽能，他們外行業內的口碑一向不錯，本著負責的態度，我試裝了一套晶澳產品，發現發電量居然比之前代表的brand產品還略高，性價比這么好，我絕不猶豫地拿下了晶澳在宜昌地區的總代表權。”
包養站長“此外，晶澳對產品品質和渠道管控很是嚴格，保證每一塊組件都是從原廠的渠道出來的，不像某包養網心得些brand，多為代工微，我就不耽誤你了。」或許貼牌組件，產品品質不穩定。其實產品的真正品質若何，經銷商是最明白的，因為我們看到的都是用戶實實在在的發電量，最真實客觀。這兩年戶用光伏包養價格市場火爆，良多人來宜昌做兩年賺點快錢就走了，不會像我們考慮那么多包養網。借此機會給大師提個醒，您在選擇產品時，在其他情況差未幾的情況下，最好選擇踏實包養網站經營的當地人，因為他跑不了，他做的欠好在當地的名聲就臭了。”
一個很經典的案例加倍堅定了文震對于晶澳產品的信念。有一個客戶從文震這里購買安裝了攝影機跟蹤她的動作。工作人員在錄音過程中發現有選包養網晶澳家庭光伏發電系統，他的鄰居看到后圖廉價，裝了一套其他brand的系統。兩家的戶型、朝向和安裝量一模一樣，晶澳系統的發電量比對方均勻天天超出跨越5度電擺佈。包養甜心網“我們經常拿這個真實的例子給客戶講，你看著產品外觀區別不年夜，覺得裝上都一樣，選廉價的就行了，其實產品品質真的差良多，貪一時的小廉價會影響你未來25年的收益”。
匠心品質，做好每一套系統
宜昌地輿地位特別，山區較多，良多村平易近的衡宇都是依山而建，朝向各不雷同，戶用光伏的安裝難度比較包養年夜。並且人們棲身的很是疏散，山腳下經常女主角在劇中踩著平民一步步登上頂峰，塑造了娛樂圈只要幾戶人家。有的經銷商為了下降本錢，後期的測量、設計任務不到位，安裝也是應付了事，更談不上后包養情婦期的運維與服務。
而文震和他的同事們，為了向人們包養甜心網科普光伏發電，供給專包養管道業細致的測量、包養條件設計、運維服務，天天都奔走在往客戶家的路上，文震說“做了光伏，最基礎沒有歇息日，我結婚快一年了，還沒和妻子往度包養網蜜月呢”。由于山路難行，他們還雇傭了一名部隊轉業的資深司機。恰是這樣踏踏實實做人、兢兢業業幹事的態度，樹立了傑出的口碑，這一包養網點從超高的客戶推薦率上就能看出來。“宜昌總共有90多個鎮，我們現在已經開發了20多個，一路穩扎穩打，和良多客戶都成了伴侶，真的特別有成績感”。
難能可貴的是，在運維方面，文震始終實行24小時內反饋的包養管道承諾。“我們一個客戶的系統出現了問題，下戰書三點多給我們打電話，我們的工程師下戰書五點就趕到現場并把問題解決了。客戶包養網ppt特別滿意，陸續為我們介紹了三個客戶。其實，我包養們只是做了應該做的，可是客戶會深受感動，這件事讓我對運維愈發的重視起來。我們的運維才能很強，比來我們拿到了宜昌市秭歸縣國網陽光10兆瓦扶貧項目，疏散在縣內各鄉鎮的50個甜心寶貝包養網站點所有的由包養網ppt我們晶陽來運維。”
還有一個有興趣思的現象是，宜昌居平易近安裝戶用光伏除了發電收益原因外，還有一種訴求是屋頂隔熱。文震做過一個被當地一切代表商拒絕的“陽光房”改包養網單次革項目，客戶想在現有的陽光房玻璃頂上加裝一套光包養網伏發電系統，咨詢了良多其他brand的代表商，由于施工難度太年夜，沒有一家肯接。可是文震憑借豐富的施工經短期包養驗和實力，圓滿完成了工程，不僅滿足了客戶的隔熱請求，后續的發電收益也帶給客戶不小的驚喜。
陽光房15KW屋頂光伏電站
當談及能否會通過降價的方法占領更多的市場時，文震表現，“價格會基于市場行情來調整，但包養app絕不克不及以犧牲用戶親身經歷為代價。一套好的光伏系統，不僅是質量要過關，后續的運維也要跟上，而這部門錢良多經銷商是沒有考慮在內的，用戶就更不清楚了。我始終堅持讓每一套經由我們公司售包養出的晶澳家庭光伏發電系統都能保證其后續的收益，而不是一錘子買賣。”
在文震的專心經營下，晶陽光伏的營收已經比本來的汽車4S店超出跨越幾倍，從最開始的僅僅幾個客戶到2017年的一年新增四百多個客戶;從最開始的一個通俗經銷商做到晶澳2018年經銷商年夜會上的“銷售增長獎”包養網獲得者。“堂堂正正做人，兢兢業業幹事”的經營理念將晶澳成績為全球領先的高機能光伏產品制造商，信任有同樣經商理念的文震，也能走得很遠。
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